Curs de NEUROMÀRQUETING amb l'Objectiu general d'augmentar la capacitat dels alumnes d'influir en els clients i establir relacions emocionals amb els mateixos per tal d'augmentar les vendes i les estratègies col·laboratives.
Cpm Objectius específics:
• Conèixer com funciona el cervell davant de les decisions de compra.
• Conèixer les estructures cerebrals implicades en les decisions de compra i en el
procés de col·laboració professional.
• Identificar els estímuls que cal aportar al client per sorprendre’l.

CONTINGUTS
1. INTRODUCCIÓ AL NEUROMÀRQUETING.
     a. Inicis i historia del neuromàrqueting.
     b. Eines d’estudi del neuromàrquting (eye tracking, electroencefalogrames, ressonàncies magnètiques,...)
2. EL CERVELL COMPRADOR.
     a. La tríada cerebral.
     b. Neurones, xarxes neuronals i neurotransmissors.
     c. Els sentits del cervell (atenció, percepció, audició, gust, atenció musical, memòria i aprenentatge).
     d. Els tres passos del neuromàrqueting: Pain, Claim i Gain.
     e. Impactar al cervell primitiu.
     f. Captar l’atenció i sorprendre.
     g. Construir un bon discurs.
     h. Dissenyar i explicar històries.
     i. Dissenyar i explicar metàfores.
     j. Impactaren els Canals perceptius (visuals, auditius, cinestètics,...).
     k. Rebatre objeccions.
3. ANÀLISI DEL CLIENT.
     a. Història del client.
     b. Rols dels compradors.
     c. Necessitats dels compradors.
     d. Mapa de necessitats dels compradors.
     e. Segmentació dels clients.
     f. Pràctica del neuromàrqueting.
     g. A les presentacions orals.
     h. A les presentacions i comunicació escrita.
     i. Als canals digitals.
     j. A les entrevistes de feina.
     k. Als punts de venta.

METODOLOGIA SEMIPRESENCIAL
Les sessions presencials es realitzen a les nostres instal·lacions en l’horari especificat. El docent
realitzarà una presentació dels continguts d'una forma clara i precisa adaptats als coneixements
previs de l’alumnat. S'afavorirà l'intercanvi d'informació i opinions entre el grup classe
mitjançant la presentació d'exemples, preguntes i situacions reals que coincideixin amb la
temàtica desenvolupada en el curs i que tinguin com a objectiu l'enriquiment professional
dels/les participants.
Aquesta formació també és realitza a través d’una aula virtual on l’alumnat s’haurà de
connectar a la classe online durant un horari determinat en el qual estarà en contacte amb la
resta dels participants i del tutor/a del curs. A més a més es disposa d’altres canals de
comunicació com els fòrums i xats, correu electrònic i/o d’un telèfon gratuït.
Així doncs, la metodologia mixta es basa en la combinació de sessions presencials a les nostres
instal·lacions amb unes hores de formació online a realitzar a través d’una aula virtual.
És obligatòria la realització tant de la part presencial com de l’online per a la superació de la
formació.

CERTIFICACIÓ
A la finalització de la formació, sempre i quant l’alumne hagi superat l’avaluació del curs, rebrà un diploma
d’acreditació de la formació rebuda avalat per Aspasia Catalunya i l’Administració subvencionadora del curs.

DIES (DLL, DX i DIV): 26,  28 i 30 de juny, i 3, 5, 7, 10, 12, 14 i 17 de juliol de 2023.

HORARI:  de18h a 21h

PRESENCIAL: 26 de juny

DURADA 30 Hores